破解公關活動行業“差價模式”之困 區域公關公司如何發展？

    破解公關活動行業“差價模式”之困 區域公關公司如何發展？“差價”模式是指公關(活動)服務行業普遍存在的乙方將媒體、物料制作等第三方的價格進行加價然后提供給甲方進行收費并獲得自身利潤的模式；而創意付費模式，即乙方對媒體、物料制作等第三方的成本不進行加價提供給甲方，而是通過收取創意服務費獲得自身利潤的模式。

    當下公關行業整體市場潛力持續釋放、規模不斷擴大與公關活動公司收益卻受到多方擠壓而屢創新低的矛盾。這種現象是不可逆的趨勢，具有普遍性的；這是互聯網沖擊下，公關行業過去中介屬性過強、過于依賴資源搬運方式的差價模式，賴以存在的信息不對稱和不透明的“土壤”已經稀松，難以支撐行業的健康發展。因此，公關行業的差價模式已經到了必須改變的關鍵階段，而且這也是公關行業整體經營效率轉變的必然要求。

    針對區域公關市場的特點以及公司的業務屬性，改變差價模式應由差價模式為主轉向以創意模式為主，為區域公關公司經營進行把脈，內容包括創意付費模式的合理呈現與服務價值如何加強，服務費用墊付的金融化工具應用，核心員工的合伙化改革等。

    就區域公關公司的發展前景問題，重點是如何從現有的公關活動線下體驗基礎業務延伸，更好地順應消費升級與低線城市崛起的大趨勢，發揮本地化優勢，在真實用戶連接和小型IP打造等方面的3個機會點，即立足于小而美、做精做細；緊密與實體經濟結合，提升公關服務的實效；以及突破之前更多局限于服務B端客戶的思維方式，轉向C端用戶體驗的經營，從而刷新公關服務的水平與價值。

    對于如何解決人才難題，建議：一方面加強與一線城市行業的聯系，面向部分有意愿回歸二三線城市的潛在優秀人才，開展有計劃地溝通、引進；另一方面走近本地高等院校，以實習共建、項目聯營等方式，進行后備力量的培養。如果一個公司的業務過于傳統、安于現狀、缺乏前景，是無法吸引和留住優秀人才的。因此，突破傳統的活動執行業務模式，是各區域公司在人才引入方面的挑戰之一。

    對部分公關公司負責人轉型信心不足的困惑，王兵先生也進行了務實地解剖，他認為，區域公司具有天然的4點優勢，即接地氣、聚人氣、夠大氣和不俗氣，因此，完全有轉型的基礎和機會，關鍵在于思路的打開、資源的整合能力、快速嘗試，以及探索過程的堅定和堅持。而最重要的前提是，首先要割舍得了當下傳統業務的短期誘惑。

    既不用過于羨慕一線主流公關公司，更不必對自身的處境過于悲觀，互聯網的開放性提供了足夠的對等發揮空間和商業競爭機會，區域公關公司天然的本地優勢也是無可替代的，這既不妨礙擁抱互聯網、抓住互聯網的發展機會，還有助于更便捷地占領線下入口。需要注意的是，要能從迷信互聯網的泥潭里解脫出來。

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