企業(yè)做節(jié)日營銷活動策劃的4大要素

    節(jié)日營銷策劃是指在節(jié)日期間，精準(zhǔn)把握消費者的節(jié)日消費需求，綜合運用廣告、地面推廣、現(xiàn)場促銷推介等營銷手段，提高產(chǎn)品的銷量、提升品牌形象的手段。但是，想要達(dá)到預(yù)期的廣告效果，你需要精心地策劃和執(zhí)行整個活動，其中活動與受眾的每一個觸點都會決定活動的成敗，那么在做節(jié)日營銷活動的時候，一般要注意哪些問題呢？

1、明確目標(biāo)
    一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)是十分困難的，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路，主要目標(biāo)是通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率，以及取得售點的優(yōu)越化、生動化。
    針對消費者的營銷活動，主要目標(biāo)是要分析消費者對產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費行為，對促銷辦法的接受程度、對相似產(chǎn)品的市場態(tài)度。節(jié)日營銷活動必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計劃目的。
    由于過年送禮是中國人的民俗，所以一些產(chǎn)品可以推出禮品裝。與此同時，一些節(jié)日里消費較大的日用品也適合在節(jié)日促銷，過年時，消費者喜歡大量采購儲備年貨，對于這些日用消費品的促銷設(shè)計，除了迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍，還應(yīng)該考慮到消費者希望經(jīng)濟(jì)實惠的消費心理，活動策劃，設(shè)計的活動切不可只注重出彩，更應(yīng)該考慮實實在在。

2、擬定合理的營銷方案
    制定一個完整的、有效的方案是節(jié)日營銷成功與否的關(guān)鍵。這里需要重點提出的是，所謂 “合理”的方案，是指在調(diào)查、分析目標(biāo)市場的前提下，上游廠商要指導(dǎo)和幫扶下游經(jīng)銷商、門店終端因地制宜地擬定計劃、設(shè)計促銷策略。方案必須切實可行，并能有步驟地去開展工作。嚴(yán)格按照既定的流程進(jìn)行，保證營銷活動的效果和影響。主要包含以下幾個項目。方案的制定，包括內(nèi)容、形式，載體。如果是賣場內(nèi)部的展示就要突出生動化和趣味性 ；如果是賣場外的活動，互動性一定要高，提高消費者參與的積極性。組織保障上，要成立專門的推廣小組，一來可以做到活動執(zhí)行的準(zhǔn)確、及時 ；二來可以在資源保障上提供強(qiáng)大的支持。

3、突出促銷主題
    促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻；二要有吸引力，讓消費者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理；三要主題詞簡短易記。
    比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以合家歡、全家福為促銷主題，有針對性地開展服務(wù)項目。

4、關(guān)注促銷形式
    一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。例如一家保健品企業(yè)設(shè)計的新年贏大獎，謝謝也有禮活動中，就進(jìn)行了促銷形式的組合。
    該企業(yè)進(jìn)行了兩種形式的組合，共設(shè)置5個獎項，分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和謝謝，然而還制定了一個規(guī)則，那就是消費者憑借刮刮卡的四個謝謝可以換一盒小包裝的產(chǎn)品。這樣就在設(shè)計大獎的同時，把買四贈一設(shè)計進(jìn)來了。

5、把產(chǎn)品賣點節(jié)日化
    如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品的特色，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費者休閑、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品，這是順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。如如今熟悉的“雙十一”，從2009年至今，中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動—“雙十一”即將進(jìn)入第九個年頭。在這期間，曾經(jīng)不少企業(yè)也想復(fù)制“雙十一”的成功，創(chuàng)造了例如：再瘋狂一次的“12·12”，年中大促的“6·18”等，然而無論是營銷規(guī)模還是社會影響力都不如“雙十一”。

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